內部訓練專案 每專案12個主題 每主題兩小時

傑出銷售訓練專案

1

專業推銷Ⅰ：

快速成交

1.快速銷售的幾種技巧

2.銷售人員應注意事項

3.銷售的本質

2

專業推銷Ⅱ：

直覺式銷售

1.找出認同點

2.運用反問法

3.如何強化購買點

3

電話行銷的秘訣

1.顧客說不，如何讓客戶接受

2.電話行銷應有的語氣

3.電話行銷應注意關鍵

4

成功業務的

簡報技巧

1.簡報內容該準備哪些

2.客戶容易提出哪些問題

3.簡報時應注意事項

5

溝通藝術與

人際關係

1.溝通不只是語言，其他有哪些該
  注意的

2.溝通、談判的拿捏

3.人際關係的維持方法

6

創造雙贏的

談判策略

1.如何盡量做到雙贏談判

2.談判的技巧

3.談判時有哪些常犯錯誤

7

如何突破顧客拒絕

1.客戶通常都用哪些拒絕點

2.如何判斷是真拒絕還是假拒絕

3.被拒絕時可以有哪些反應

8

銷售計劃與

自我管理

1.傑出業務代表的自我管理重點

2.不要信守經驗法則

3.不要認為推銷是對的

銷售計劃的內容與重點

9

自我行銷與

個人公關

1.推銷自己的方法

2.與人打交道的要領

3.自我行銷時千萬不要做哪些事

10

有效開發市場

及客戶

1.開發新市場事前該做哪些準備

2.新客戶通常有哪些顧慮點

3.哪些點容易讓新客戶感興趣

11

做好顧客關係管理

1.與客戶打好交道的要點

2.顧客希望我們做哪些事

3.跑掉的顧客如何跟他重新建立關係

12

成交時機與

締結技巧

1.什麼是最好的成交時機

2.成交時該注意哪些事項

3.如果對方猶豫不決是該做哪些事

共24小時